VellumUp12 דקות קריאהאם כבר בחרתם את ההכלי הטוב ביותר לקידום אתרים באמזון, החלק הקשה הוא אינו "מציאת מילות מפתח" – אלא הפיכת נתוני הכלי לשינויים ברמת השדה המשפרים את . תהליך עבודה זה מציג בדיוק כיצד לבנות קבוצת מילות מפתח, למפות אותן לשדות הרישום, לוודא אינדוקס (כולל מונחים חסומים) ולנהל לולאת איטרציה באמצעות מעקב דירוגים, דוחות מונחי חיפוש ואותות המרה.
הדרך המהירה ביותר להפיק ערך מההכלי הטוב ביותר לקידום אתרים באמזון היא להתייחס אליו כאל מנוע ראיות: מונחי בסיס חושפים את שפת השוק, כריית ASIN חושפת מה כבר מדורג, וסינון רלוונטיות מונע מכם לבצע אופטימיזציה לתנועה שאינכם יכולים להמיר.
מונחי בסיס הם 5-15 הביטויים שהייתם מצפים מקונה להקליד אם הוא כבר יודע מה הוא רוצה. שמרו עליהם מבוססים על סוג המוצר + מקרה שימוש עיקרי + מאפיין מגדיר (חומר, גודל, תאימות, קהל יעד, בעיה שנפתרה). אם מונחי הבסיס שלכם מעורפלים, הכלי שלכם יתרחב בשמחה למונחי ראש כלליים שנופחים "הזדמנויות" בזמן שהם מרסקים את ההמרה.
מסנן מעשי שאני משתמש בו לפני ייצוא כלשהו: אם השאילתה הייתה מוקלדת באמזון, האם המוצר שלכם יכול לזכות בקליק במסך הראשון של התוצאות בהسab על נקודת מחיר, טווח דירוג כוכבים ובידול ויזואלי? אם לא, זו עדיין לא מילות מפתח בעדיפות עליונה.
כריית ASIN היא המקום שבו כלים מצדיקים את עצמם מכיוון שהיא עוקפת ניחושים. משכו 10-30 ASINs של מתחרים דרך שלושה אשכולות: מובילים במכירות, "באמצע הדרך אך משתפרים", ומומחי נישה. אתם רוצים שילוב מכיוון שתמהיל מילות המפתח שונה לפי מיצוב.
ייצאו את קבוצת מילות המפתח שכל ASIN מדורג עבורה (או מאונדקס עבורה, בהתאם למה שהכלי שלכם מספק), ואז אלקדו הכל לגיליון אחד. המטרה שלכם היא כיסוי, לא שלמות במעבר הראשוני.
אם אתם זקוקים לבדיקת שפיות מדוע דפים כתובים היטב עדיין אינם מדורגים לאחר "אופטימיזציה", זו בדרך כלל בעיית תאימות טכנית או רלוונטיות, לא בעיית כתיבה. האבחונים במדריך מדוע תוכן מעולה עדיין לא מדורג מתורגמים בצורה נקייה לאמזון: אינדוקס והתאמת כוונה באים לפני ליטוש.
רוב המוכרים מסננים לפי נפח חיפוש וקושי קודם כל. זה הפוך באמזון מכיוון שהדירוג שלכם קשור הדוקות להמרה ומהירות מכירות. התנהגות הדירוג בסגנון A9/A10 של אמזון אינה מתועדת פומבי כנוסחה יחידה, אך אמזון מבהירה במפורש שתוצאות נועדו לעזור ללקוחות למצוא ולקנות מוצרים, ותיעוד הפרסום ממסגר בעקביות ביצועים סביב תוצאות קונים ורלוונטיות (התחילו עם משאבי הלמידה של מודעות אמזון: קונסולת הלמידה של Amazon Ads).
השתמשו ברובריקת רלוונטיות פשוטה בתוך הכלי או הגיליון האלקטרוני שלכם:
| מסנן | שמרו את מילות המפתח כאשר... | הסירו את מילות המפתח כאשר... |
|---|---|---|
| התאמת כוונה | השאילתה רמזת על מקרה השימוש שאתם משרתים בפועל | השאילתה רומזת על בעיה, קהל יעד או צורה שונים |
| התאמת מאפיינים | המסננים של השאילתה נכונים עבור ה-SKU שלכם (גודל, חומר, תאימות) | תצטרכו "להסביר זאת החוצה" בנקודות תבליט |
| התאמת SERP | התוצאות המובילות נראות כמו קטגוריית המוצרים וטווח המחירים שלכם | התוצאות המובילות הן קטגוריית משנה או סוג חבילה שונים |
| התאמת מוניטיזציה | אתם יכולים לזכות בקליק עם התמונה הראשית וההצעה שלכם | תצטרכו מוצר אחר כדי להתחרות |
זהו גם המקום שבו מוכרים יוצרים בטעות סיכון מדיניות. אם מילת המפתח מרמזת על טענה שאינכם יכולים להוכיח (רפואית, בטיחות, ציות), אל תכוونو אליה. זה לא שווה את סיכון החסימה.
מיפוי הוא המקום שבו "מחקר מילות מפתח" הופך לדירוג. ההכלי הטוב ביותר לקידום אתרים באמזון צריך להפיק מיקומים מוצעים, אך אתם עדיין זקוקים לכללים מכיוון שלשדות אמזון יש תפקידים שונים: הכותרת נועדה לרלוונטיות + הקלקה, נקודות תבליט מיועדות להמרה + רלוונטיות משנית, מונחי צד אחורי מיועדים לרוחב אינדוקס, ו-A+ מיועד להמרה והפחתת החזרות.
הכותרת צריכה לשאת את ביטוי השורש בעל הערך הגבוה ביותר שלכם בתוספת אחד או שניים ממדלים שחשובים לקונים הסורקים תוצאות. כותרות עמוסות יתר על המידה מפחיתות לעתים קרובות את שיעור ההקלקה, מה שיכול לבטל כל רווח רלוונטיות.
כלל שדה ששומר עכם כנים: אם ביטוי אינו משנה את החלטת הקונה במבט חטוף, הוא כנראה שייך לנקודות תבליט או ל-A+ ולא לכותרת.
נקודות תבליט הן המקום שבו אתם מרוויחים שיעור המרה. השתמשו בהן כדי לענות על חמש ההתנגדויות המופיעות בביקורות ובשאלות ותשובות: התאמה/תאימות, עמידות, מידות, מה כלול, וכיצד היא פותרת את הבעיה.
מיקום מילות מפתח בנקודות תבליט צריך לעקוב אחר נרטיב המוצר. אם תדחסו מילת מפתח שאינה שייכת, הקונים ירגישו זאת, ואחוז יחידות לסשן שלכם (מדד ההמרה של אמזון بدוחות עסקיים) בדרך כלל ילשין עליכם תוך ימים.
מונחי צד אחורי מיועדים לכיסוי. הימנעו מחזרה על מילים שכבר נמצאות בכותרת ובנקודות התבליט אלא אם כן הכלי שלכם מראה פער אינדוקס ספציפי. כמו כן, הימנעו מטריקים של סימני פיסוק ושמות מותגים מתחרים; זוהי דרך נפוצה לחסימה.
אם הכלי שלכם תומך בכך, התייחסו למונחי הצד האחורי כאל "רשת איסוף זנב ארוך" עבור נרדפים, ניסוחים חלופיים ושגיאות כתיב נפוצות שעדיין תואמות את המוצר שלכם.
תוכן A+ אינו "מדורג" ישירות באותו אופן שמונחי כותרת עושים, אך הוא אחד המנופים האמינים ביותר לשיפור שיעור ההמרה, הפחתת החזרות ושמירה על הדירוג שלכם ברגע שאתם מגיעים לעמוד 1. בנו מודולי A+ סביב:
אם אתם רוצים שתפעול התוכן שלכם יפעל כמו מערכת, לא כמו פרויקט חד-פעמי, זו אותה תודעה שאנו בונים ב-VellumUp: פלטת הכלי חייבת להיות מתורגמת למנוע פרסום ואיטרציה התואם את קול המותג שלכם ויוצא לאור בלוח זמנים. המכניקה שונה באמזון לעומת מערכת ניהול תוכן (CMS), אך המשמעות זהה.
אינדוקס הוא בינארי: או ששמזון מקשרת את ה-ASIN שלכם לשאילתה, או שלא. דירוג נמצא במורד הזרם של אינדוקס. אם תדלגו על אימות אינדוקס, תמצאו את עצמכם "מבצעים אופטימיזציה" במשך שבועות בזמן שה-ASIN מעולם לא הפך לזכאי.
רוב כלי קידום האתרים באמזון כוללים בודק אינדוקס. השתמשו בו כמו שער QA, לא כמו סקרנות. לאחר שתעדכנו כותרת/נקודות תבליט/מונחי צד אחורי, ודאו:
אם האינדוקס נכשל, אל תמשיכו להוסיף עוד מילות מפתח. אבחנו מדוע המונח אינו נקלט: קטגוריה שגויה, אי התאמת מונח למאפייני המוצר, מעט מדי תמיכה הקשרית בשדות גלויים, או בעיות חסימה/מדיניות.
אמזון אינה מפרסמת "מדריך אינדוקס" קאנוני יחיד, אך היא מפרסמת מדיניות מוכרים ודרישות רישום שלעתים קרובות מסבירות טריגרים לחסימה. שמרו את עמודי המדיניות הרלוונטיים בסימניות והתייחסו אליהם כאל תיעוד SEO טכני (התחילו במדיניות מרכז המוכרים של אמזון).
רשימות חסומות ותכונות חסומות הן בעיות תפעוליות. התייחסו אליהן בהתאם. כאשר מונח נראה "מתעלמים ממנו" או שהרישום שלכם חסום חלקית, בדקו:
אם הכלי שלכם אינו מציף אותות חסימה היטב, אתם עדיין זקוקים לבדיקה ידנית במרכז המוכרים (Seller Central). מוכרים רודפים לעתים קרובות אחר מילות מפתח כאשר הבעיה האמיתית היא שההצעה חסومة או שהתמונה הראשית אינה תואמת, מה שיכול לרסק את ה-CTR גם אם אתם מדורגים.
אם אתם פועלים ב-Shopify או באתר מונחה תוכן לצד אמזון, אותה מחשבת "שער אינדוקס" חלה גם על גוגל. שלבי פתרון הבעיות בתיקוני SEO ב-Wix לאחר פרסום אוטומטי הם מודל טוב לבניית רשימת בדיקת QA חוזרת לאינדוקס, גם אם הפלטפורמה שונה.
איטרציה היא המקום שבו רוב המוכרים נכשלים מכיוון שהם משנים יותר מדי משתנים בבת אחת, ואז מייחסים תוצאות לסיבה הלא נכונה. ההכלי הטוב ביותר לקידום אתרים באמזון צריך לתמוך במעקב דירוגים, מעקב ASIN של מתחרים והיסטוריית שינויים, אך אתם עדיין זקוקים למשמעת ניסויית.
מעקב דירוגים חשוב מכיוון שדפי תוצאות החיפוש (SERPs) של אמזון זזים מדי יום. עקבו אחר קבוצת מילות המפתח הליבה שלכם ופצלו אותה:
המטרה שלכם אינה לדורג עבור הכל. המטרה שלכם היא לנצח במונחים החזויים מהירות מכירות רווחית.
אם אתם זקוקים גם לדיווח מוכן ללקוח, פלט בסגנון כלי דירוג SEO בתווית לבנה יכול להיות שימושי פנימית גם כן, אך רק אם הוא קושר תנועת דירוג לפעולות שננקטו. תרשימים יפים ללא יומני שינויים יוצרים ביטחון כוזב.
אמזון רועשת: עונתיות, שינויי מחיר, תגי קופונים, מלאי ופרומוציות של מתחרים משפיעים כולם על הדירוג. אתם זקוקים לניסויים נקיים.
קצב עבודה ישים הוא 7-14 ימים לכל איטרציה עבור מונחים משמעותיים, אלא אם כן אתם בנישה זעירה. כשאתם בודקים, שנו אחד מהדברים הבאים בכל פעם:
| סוג ניסוי | מה אתם משנים | מה אתם בודקים |
|---|---|---|
| ניסוי רלוונטיות | סדר ביטויי הכותרת או הכללת מונח שורש | סטטוס אינדוקס, דירוג עבור מונח שורש זה |
| ניסוי המרה | תמונה ראשית, שכתוב נקודת תבליט, מודול A+ | אחוז יחידות לסשן, פרוקסי CTR, החזרות |
| ניסוי הצעה | מחיר, קופון, הרכב חבילה | סשנים, המרה, רווחיות |
| ניסוי וריאציה | מבנה הורה-צאצא, שלמות מאפיינים | השפעות צבירת ביקורות, יציבות דירוג |
אמזון מספקת למוכרים הרשומים במותג כלים כמו ניהול הניסויים שלכם (זמינות משתנה לפי קטגוריה וזכאות). אם יש לכם גישה, השתמשו בו, מכיוון שניסויים מבוקרים עדיפים על אינטואיציה. סקירת אמזון נמצאת כאן: ניהול הניסויים שלכם.
PPC אינו נפרד מ-SEO באמזון. הוא המעבדה המהירה ביותר לרלוונטיות והמרה שלכם.
משכו דוחות מונחי חיפוש, ואז:
זהו גם המקום שבו צוותים מבקשים אפשרות של כלי דירוג מילות מפתח SEO בחינם. עבור אמזון במיוחד, כלים חינמיים לע ندرة מעניקים מעקב דירוג אמין ברמת ASIN לאורך זמן, והם לע ندرة משלבים כריית שאילתות PPC. השתמשו באפשרויות חינמיות לבדיקות נקודתיות, ואז התקדמו במהירות אם אתם רציניים.
תנועת דירוג ללא הקשר מטעה. עקבו אחר שינויי מתחרים ב:
כאשר אתם רואים מתחרה מזנק, הניחו שהוא שינה מנוף הצעה או תיקן אינדוקס לפני שתניחו "כלי ה-SEO שלהם טוב יותר".
השוק מלא בכלים המשווקים ככלי SEO הארגוני הטוב ביותר או ככלי SEO מבוסס בינה מלאכותית, ומוכרים מסוימים מוסחים על ידי השוואות תכונות. משמעת ביצוע גוברת על עומק הכלי.
אם אתם מעריכים כלים, המבדל לתהליך עבודה זה הוא האם הפלטפורמה תומכת ב: כריית ASIN אמינה, מעקב דירוגים עם היסטוריה, בדיקות אינדוקס וייצוא שמקל על המיפוי. השאר אופציונלי.
להקשר, VellumUp יושבת בצד השני של הגדר: היא בנויה למותגים המעוניינים במחקר תוכן SEO ו-GEO מבוסס בינה מלאכותית, כתיבה ופרסום אוטומטי לאתר שלהם, עם למידת קול מותג ואינטגרציות ישירות של CMS כמו אינטגרציית פרסום בוורדפרס ואינטגרציית פרסום ב-Shopify. אם אתם מוכרים באמזון וגם בונים חפير DTC, שילוב זה חשוב מכיוון שמנועי חיפוש של בינה מלאכותית מצטטים יותר ויותר דפים מצד ראשון, ולא דפי שוק (Marketplace). ספר המשחקים לכך ממופה במדריך שירותי אופטימיזציית מנועי גנרטיב (GEO).
מהם 5 כלי ה-SEO המובילים? עבור מוכרי אמזון, "כלי SEO" פירושו בדרך כלל חבילה המכסה מחקר מילות מפתח, כריית ASIN, מעקב דירוגים וכריית שאילתות PPC. הרשימה המצומצמת הנכונה תלויה בשאלה האם אתם זקוקים לניתוחי מותג, שווקים בינלאומיים או אוטומציה כבדה של PPC.
מהו כלי ה-SEO הפשוט ביותר? הכלי הפשוט ביותר הוא זה שמעניק לכם בדיקות אינדוקס מדויקות ומעקב דירוגים ללא לוחות מחוונים מורכבים. פשטות חשובה מכיוון שתהליך העבודה דורש ביצוע חוזר, לא מחקר חד-פעמי.
מהם ארבעת סוגי ה-SEO העיקריים? ב-SEO קלאסי של אינטרנט, האשכולות העיקריים הם SEO טכני, SEO בעמוד, תוכן וקישורים מחוץ לעמוד. באמזון, המקבילות הקרובות ביותר הן רלוונטיות הרישום (בעמוד), הצעה והמרה (התנהגותית), ציות לקטלוג (טכני) ואותות תנועה חיצוניים.
האם כתיבת תוכן מבוקשת? כן, אך הביקוש עובר לתוכן הזוכה גם בדירוגי גוגל וגם בציטוטים של בינה מלאכותית. עבור מוכרי אמזון הבונים חפיר מותגי, החזקת תוכן מצד ראשון היא ערוץ צמיחה הניתן להגנה לצד אופטימיזציה של שוק.
אם תפעילו את תהליך העבודה שלעיל בעקביות, ההכלי הטוב ביותר לקידום אתרים באמזון יפסיק להיות מחולל מילות מפתח ויהפוך למערכת דירוג: רלוונטיות הבנויה מראיות ASIN, מיפוי שדות המגן על המרה, אימות אינדוקס כשער, ואיטרציה המונעת על ידי נתוני דירוג פלוס שאילתות PPC. אם אתם רוצים גם שהמותג שלכם ידורג בגוגל ויופיע בתשובות בינה מלאכותית עם תוכן התואם את הקול הקיים שלכם ומפורסם על טייס אוטומטי, צפו בתמחור VellumUp בכתובת https://vellumup.com/he/pricing והחליטו האם פרסום SEO אוטומטי שייך למחסנית שלכם.
